新手必看！自动售货机投放的三大要点

一、选址：决定自动售货机成败的关键

“位置决定销量”，自动售货机的盈利核心在于人流量+消费需求。以下几个场景是最佳投放选择：

1. 学校（大学、中学）

1. 优势：学生消费能力强，喜欢零食、饮料、方便食品。

2. 注意：寒暑假销量可能下降，需调整运营策略。

2. 写字楼/办公区

1. 优势：白领对咖啡、饮料、轻食需求大，客单价较高。

2. 注意：周末人流量减少，可搭配早餐、下午茶类商品。

3. 医院/诊所

1. 优势：24小时需求稳定（饮料、零食、口罩、卫生用品）。

2. 注意：需与医院管理部门沟通，部分区域限制投放。

4. 工厂/工业园区

1. 优势：工人基数大，对饮料、泡面、香烟替代品（如口香糖）需求高。

2. 注意：夜班工人多，可增加夜间补货。

5. 社区/公寓楼

1. 优势：居民日常需求稳定（牛奶、饮料、应急用品）。

2. 注意：竞争可能较激烈，需差异化选品。

❌ 避免的选址：

1. 人流量低的老旧社区

2. 附近已有便利店或同类售货机的区域

3. 政策限制区域（如地铁站需特殊审批）

二、选品：卖什么最赚钱？

自动售货机的商品选择直接影响销量，不同场景适配不同商品：

1. 高复购率商品（适合所有场景）

1. 饮料（矿泉水、碳酸饮料、功能饮料）

2. 零食（巧克力、薯片、饼干）

3. 方便食品（泡面、自热火锅）

2. 场景化选品（精准匹配需求）

场景推荐商品

写字楼：

咖啡、能量饮料、三明治、坚果

学校：

奶茶、薯片、文具、手机配件

医院：

矿泉水、口罩、纸巾、止痛药（如布洛芬）

健身房：

蛋白棒、电解质水、能量胶

3. 高利润商品（提升收益）

1. 进口饮料、小众零食（溢价空间大）

2. 季节性商品（夏天卖冰激凌，冬天卖热饮）

3. 定制化商品（如企业联名款饮料）

⚠️ 选品避坑指南：

1. 避免易过期商品（如鲜奶、短保面包）

2. 避免体积过大或易碎商品（占用空间，增加运维难度）

总结：新手投放自动售货机的三大核心要点

1. 选址：选对地方，才有稳定客流。

2. 选品：匹配场景需求，才能提高销量。

3. 运营：智能化管理+营销策略，让利润最大化。

自动售货机是一个低成本、易操作、可持续盈利的项目，只要掌握正确方法，就能轻松赚取被动收入！

你对自动售货机还有什么疑问？欢迎留言交流！