自动售货机如何高效入驻商场？3步攻略+话术模板，破解场地谈判难题！

自动售货机如何高效入驻商场？3步攻略+话术模板，破解场地谈判难题！

商场作为黄金流量入口，是自动售货机运营的“兵家必争之地”，但高昂租金、严苛准入条件让许多运营商望而却步。奥奈达智能科技结合300+商场合作案例，总结出“数据攻心+分润共赢”谈判策略，助你低成本拿下优质点位！

Step 1：用数据说服决策者——商场关心的不是机器，而是收益

流量价值可视化

提供周边竞品商场自动售货机运营数据（如日均单量80-150单、客单价12-18元），推算年创收潜力：

“您的B1层电梯厅日均人流量约6000人，按3%转化率计算，年流水可达47万元，可为商场额外创造5%非租金收入”

痛点针对性提案

母婴室旁：投放纸尿裤/湿巾自助机，提升客群满意度

停车场出口：设置车载用品+提神饮品柜，拦截离场消费需求

影院等候区：搭配爆米花+网红饮品，补足非票务消费场景

Step 2：设计分润方案——让商场从“收租方”变“合伙人”

阶梯式分成模式**（参考话术）

“我们建议前3个月免租金，之后按实际流水的8%分成，若月流水超5万元，分成比例可提升至10%，比固定租金模式收益更高且零风险。”

增值服务捆绑

免费开放机身广告位供商场促销宣传

每月提供《客群消费画像报告》，辅助商场业态调整

重大节日联合开展“满赠活动”，双向导流

Step 3：差异化服务破局——给商场一个无法拒绝的理由

零负担入驻：免费提供奥奈达定制版高端机型（支持65寸广告屏+紫外线消毒功能）

应急服务承诺：签订2小时响应协议，设备故障立即触发备用机调配

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《商场谈判话术模板》《分润方案测算表》《竞品场地租金对比图》

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